落魄的时候去拜访客户，临走送我一包煎饼，一连三次嘱咐打开看看

发布日期：2024-09-21 15:24

来源类型：刘心安儿 | 作者：Olivieri

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失业对我打击太大了。

那一年，我在本地的一家小型工厂工作。工厂主要生产塑料制品，我负责操作一台注塑机。

我每月能拿到两三千块工资，勉强维持家中的开支。

我已经在这家工厂工作了十多年。虽然工资不高，但老板对我还算不错。只要我认真工作，他就会定期给些加薪和奖金。

然而，我万万没有想到，这份稳定的工作会在一夕之间离我而去。就在去年年底，老板突然宣布，由于市场竞争加剧，工厂不得不裁员缩减开支，我所在的部门将会整体裁撤。

“裁员？怎么可能？”我惊呆了，“老板，我在这家工厂工作那么多年，你怎么可以就这样把我辞退了呢？”

老板无奈地看着我：“实在对不起，这也是无奈之举，市场形势逼使如此，我已经尽力而为了。

我愤怒地质问老板，却也无济于事。当天晚上回到家，妻子一听这个消息，立刻红了眼眶：“你被辞退了？这下咋整？房贷还没还清呢，孩子们的学费都指望你挣钱啊！”。

我重重地一拳砸在桌子上，脑海里乱成一团：“完了，这下我们家怎么办？失业了该何去何从？”

接下来的日子，我疲于奔波，几乎跑断了腿，希望能找到一份新工作。我把本地所有的工厂都走了个遍，无一例外都被拒之门外。

妻子垂头丧气地叹了口气，转身去做饭了。

过年的时候，我甚至不敢回家乡老家。亲戚朋友问起我的工作，我支支吾吾，难堪地搪塞过去。

我只能含糊其辞，不敢让老两口担心。

直到有一天，表哥打来电话，说张氏砖机厂正在招聘销售人员，他可以介绍我去试试。

第二天清早，我穿上最正式的衬衫，提着简历就前往砖机厂。表哥已经在厂门前等我，看到我来了，他笑呵呵地招手：“算你运气好，正赶上招人的时机，公司对销售的要求不高，你试试看吧！”。

我紧张地跟着表哥走进了办公室，开始了漫长的面试过程。出乎意料的是，我顺利通过了面试，并在次日直接上岗了。

“太好了，我终于又有工作了！”收到录用通知那天，我激动地抱起妻子转了个圈。

我暗自发誓，一定要努力工作，争取早日脱离贫困，让家人过上好日子。这份工作就是我重振旗鼓的起点，我必须全力以赴，不能辜负表哥和公司对我的信任。

我还记得，刚到砖机厂工作的那段日子，我每天都满怀着使命感和责任感。

那天清晨，老板交给我第一个销售任务，让我前往百里外的建材市场拜访一个潜在客户。

一路上，我边开车边畅想着和客户的见面。这是我人生中的第一单生意，成功了就有提成，我一定要卖出这台砖机！。

到了中午时分，阳光烤得人头晕眼花。我的背心和衬衫都湿透了，汗水在脸上流个不停。

这时我已经走访了五六家商铺，都被拒绝了。我的信心开始动摇，自己一个外行人，要推销产品不容易啊。

“你好，我是从张氏砖机厂来的，想给您推荐我们的产品。”我紧张地自我介绍。

没想到李老板非常热情，让我进屋歇歇脚，还给我倒了一大碗凉水。

“来，小伙子，你看着头晕眼花的，歇会儿再说生意。”李老板招呼我坐下，自己则忙前忙后，叫老婆做了几个凉菜。

我情不自禁地流下了感动的眼泪。原来世上还有这样的好人！我简直要被他们夫妇二人感动死了。

吃过午饭，我开始向李老板推销砖机。他一直很认真地听，时不时提出几个问题。

我郑重承诺，我们张氏砖机从不缺德，所有产品都提供完善的售后服务。遇到问题随时可以找我，我一定竭尽全力解决。

晚上，李老板留我在他家住下。吃过晚饭，我们聊起了人生经历。我把自己下岗的艰辛遭遇和找工作的不易对李老板诉说了一番。

“年轻人，你很不容易，找到这份工作可遇不可求啊！要好好努力，事业有成了，就能让家人过上好日子。

李老板的鼓励让我很受感动。我再三保证，一定会卖好这台砖机，将来如果有需要，我也一定尽我所能回报他。

第二天一早，我兴高采烈地离开，心里只有一个念头：我一定要在销售事业上成功！

在李老板的大力支持下，我终于打开了销售事业的第一滴血。通过拜访李老板，我积累了宝贵的销售经验，信心也增强了不少。

在以后的工作中，我沿用了拜访李老板的方式，因为那次成功给了我很大的鼓舞。

有时遇到不顺心的客户，我也不气馁，继续保持微笑，寻找突破口。

渐渐地，我的业绩在团队中名列前茅，受到领导的嘉奖。我也从最初的试用期工资，涨到了每月5000元。

“老婆，我拿到钱了！这一个月我赚了 5000 块！”那天傍晚，我快步走进家门，开心地向妻子挥舞着工资单。

妻子惊喜地捂嘴：“真的假的？我们家好久没有见过这么多钱了！”

“这都是靠自己拼来的，我就说我一定能行！”我给妻子一个大大的拥抱。

就这样，我们一家人过上了小康生活。我给父母买了退休金，让他们提前退休在家养老。

妻子不再为生计发愁，脸上的笑容多了起来。

然而好景不长，就在事业发展顺风顺水之时，妻子突然得了重病。

“老公，医生说我得做手术，要动一次大手术。。。。。。”妻子躺在病床上，泪眼婆娑。

我心如刀绞，轻声安慰她：“没事的，你放心！医生说只要做个手术就能根治。手术费用我想办法解决，你先别操心。

为了筹措妻子的手术费，我不得不加班加点拼业绩。好在公司领导体谅我，给了我全力支持。

就在这个时候，儿子高考放榜，考上了省里的名牌大学。这个喜讯让妻子开心了一阵子，可很快，对儿子的大学学费又成了她心头大患。

“你说咋整？儿子上大学的费用我们家吃得消吗？”妻子又开始愁眉苦脸。

我安慰她：“你先别操心学费的事，我已经在筹措了。咱慢慢来，儿子的学费总能解决的。

其实我也很担心学费问题，但我没有让妻子看出来。无论如何，我都不能在这个时候垂头丧气，必须鼓起干劲儿来战胜一个又一个困难，这才是丈夫和父亲应有的责任。

我与李老板相识多年，他一直对我照顾有加。每逢过节，他都会送来礼物或红包，叮嘱我要注意身体。

然而，命运注定我们的交情不能停留在感恩的层面。

一天，李老板突然打电话给我，声音中的着急让我立刻警觉起来：“老高，你快来救我！我厂里的砖机出故障了，生产全停下来了，你赶紧帮我看看吧！”

“好的李哥，我立刻过去！”我二话不说，叫上技术人员就驱车赶往李老板的工厂。

到了之后，我和技术人员很快就排除了故障，重新调试好了砖机。

“李哥，你放心吧，故障已经排除了。这台机器我再帮你检查一遍，确保万无一失。

“哎，多亏了老高你，要不然我这个月的产值就完了。”李老板长舒了一口气，激动地握住我的手连声道谢。

我摆摆手说：“李哥，咱们是多年老友了，你当年帮过我那么多忙，我只是尽一点心意而已。

自此之后，我和李老板的关系更加亲密。每逢重要日子，我们都会相约聚餐，畅叙友谊。

终于，在我儿子的婚礼上，我有了回报李老板的机会。

“李哥，我诚邀您到我家来参加儿子的婚礼。他是您看着长大的，您一定要来喜宴啊！”我郑重地将请柬送到李老板手中。

李老板欣然接受：“好嘞！老高，我一定准时赶到！”

婚礼当天，我特意安排李老板在主宾桌就座。在宴席上，我当着所有宾客的面热情地介绍李老板：“各位亲朋好友，今天我特别要感谢李老板一家。

没有他当年对我的恩情，就没有我今天的事业！”。

所有人都为我和李老板跨越多年的友谊而感动。

在新郎新娘敬茶长辈的时候，我特意让儿子先对李老板敬茶。并在茶水里放了一万元作为对他的感谢。

李老板激动不已：“老高，你太客气了！我们都是普通老百姓，过日子不容易，你不用这么贵重的礼品。

我坚定地说：“李哥，您当年帮我一家人度过难关，这点小意思请您一定要收下！”

看着李老板因为我的一点小意思而感动不已，我也很高兴。

婚礼结束后，我开车送李老板回家。一路上，我们又聊起了过去的故事。

“老高啊，想当年你刚到我这里推销砖机的时候，瘦骨嶙峋的，满头大汗，我都觉得你可怜。

“都靠李哥您当年帮我指点迷津，我才重新找回了自信心和斗志。”我感慨地说。

“其实我也只是尽一个普通老百姓应尽的义务而已。你能取得今天的成就，全靠自己的努力啊！”李老板谦虚地说。

聊着聊着，我们已经到了李老板家。临下车前，李老板再次感谢我的礼物，并让我常回家看看。

“老高，我这把老骨头没几年可活了。有空常带你儿媳妇和外孙来看我，别老把我给忘了！” 。

“李哥，您是我的知音和恩人，我决不会忘记您的嘱托的。您跟我父母一样，我一定时常回来看您！”我郑重承诺。

从那以后，我每隔一段时间就回去看望李老板。有时我自己开车去，有时带上妻儿，一家人结伴而行。

李老板的老伴已经过世多年，他一个人独居在老房子里。我常常叮嘱他一个人要注意安全，还帮他请了一个护工轮流看护。

只要我常回去看他，他就很高兴了。

除了定期看望之外，每逢节假日我也会送些礼品或金钱过去。李老板不愿收这些东西，但我坚持要送。

有一次，李老板突然给我打来电话，语气激动：“老高，我捡了一个漂亮的玉佩，你赶紧过来看看！”

我赶过去一看，原来李老板在自家菜地里刨土时，无意中捡到了一个翡翠玉佩。

“这玉佩应该是哪位嫁到我们村的城里媳妇当年不小心掉落的。这么个好东西，我准备拿去拍卖，把钱捐出去修桥修路了。

我知道李老板向来乐善好施，过去捡到的许多遗失物，他都会拿去拍卖后捐了出去。

但我还是建议他报警，如果失主找来认领，也应该归还。

后来在我的劝说下，李老板还是将玉佩拿去派出所，登记遗失物等待失主认领。

过了几个月，这玉佩的失主还真的找来认领了。

李老板开心地把玉佩退还给失主，并坚决推脱了失主厚礼的金钱。

“作为一个老百姓，做点好事是应该的，您太客气了。”李老板红光满面。

我也由衷地为李老板感到骄傲。他善良慷慨的品质，值得每一个人学习。

时光飞逝，转眼我已经步入中年。父母也相继离世，儿女都在外地发展事业。

而李老板也已年过九旬，行动不便，我时常去照顾他。

“老高，我活这一辈子，没有啥遗憾了。你和你儿子都成家立业，我也就安心了。

我握着李老板粗糙的老手，轻声说：“李哥，我会永远记得您对我的恩情。这一生，我都会以您为榜样，努力行善，回报社会。

李老板满意地点点头，靠在椅背上微笑。

我相信，善良的种子一旦播下，就会开花结果，世界终将环环相扣，充满美好的力量。